Genera confianza con estas claves

Según expone Guy Kawasaki, para cautivar a las personas debemos ganarnos su confianza. Las personas pueden tener afinidad hacia alguien, pero para que realmente se conecten es necesario convertirse en alguien de fiar. Por lo general, las personas que han sufrido malas experiencias generan una actitud desconfiada hacia los demás. Por eso, para que las … Continúa leyendo Genera confianza con estas claves

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Mejora tu estrategia con Posicionamiento

El posicionamiento es una asociación fuerte entre un producto y una serie de atributos, es algo que ocurre en la mente del consumidor. Se basa principalmente en desarrollar una imagen única y favorable en la mente del consumidor, intenta comunicar que el producto será capaz de satisfacer las necesidades de los consumidores mejor que las … Continúa leyendo Mejora tu estrategia con Posicionamiento

¿Cómo segmentar correctamente a tu mercado?

En cuanto a los elementos que permiten a las empresas evitar una competencia frontal en el mercado se destacan la segmentación de mercados, la elección de un mercado meta estratégico y el posicionamiento. La segmentación es la actividad de agrupar consumidores con necesidades similares con el objetivo de que se pueda ofrecer productos o servicios … Continúa leyendo ¿Cómo segmentar correctamente a tu mercado?

Aprende a gustar a los demás

En el libro “El arte de cautivar” de Guy Kawasaki, lo primero es entender la importancia de cautivar. Una vez entendido de qué se trata la cautivación, el primero paso para aplicarlo es conseguir gustar y agradar a los demás. De acuerdo a Kawasaki, se proponen ciertos parámetros para conseguir agradar a las personas con … Continúa leyendo Aprende a gustar a los demás

Entendiendo las necesidades humanas

Muchos estudios han tratado de definir las necesidades del consumidor, aunque la mayoría coincide en lo que se refiere a las necesidades fisiológicas, existen variaciones en cuanto a las necesidades psicológicas. Es importante tener en cuenta sobre las necesidades del consumidor, así como su estructura y la motivación del consumidor individual. En cuanto a las … Continúa leyendo Entendiendo las necesidades humanas

El secreto de conocer a tu consumidor

Schiffman define al comportamiento del consumidor como “el comportamiento que los consumidores exhiben al buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar productos y servicios que ellos esperan que satisfagan sus necesidades.” El comportamiento del consumidor se refiere a la manera en la que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles en artículos para su […]

Conoce el arte de cautivar

Uno de los libros por excelencia que nos ayudará a desarrollar nuestras habilidades sociales y de liderazgo es “El arte de cautivar” de Guy Kawasaki. En las próximas entradas en la sección de Coaching se hablará sobre este libro y las lecciones que se pueden extraer de él. El arte de cautivar, según Guy Kawasaki, … Continúa leyendo Conoce el arte de cautivar

¿Qué es la lectura semiótica?

La lectura semiótica o semiología, se dedica al estudio de los sistemas de signos: lenguas, códigos, señalaciones, etc. Estudia los signos, su estructura y relación entre el significante y significado. El discurso publicitario se presenta como una estructura semiológica mixta debido a la paridad que permite en el texto y la imagen y por la … Continúa leyendo ¿Qué es la lectura semiótica?

Así es como el cerebro percibe el mundo

Si nos detenemos a pensar, puede resultar difícil entender cómo el cerebro percibe el mundo en tres dimensiones. Vivimos en un mundo tridimensional, donde cada objeto que encontramos tiene alto, ancho y profundidad. Que el cerebro pueda percibir el mundo en tres dimensiones nos ayuda realizar muchas de nuestras actividades cotidianas. Las tres dimensiones que percibe … Continúa leyendo Así es como el cerebro percibe el mundo

Aprende el arte de persuadir a las masas

La persuasión es uno de los factores que la publicidad utiliza en donde se brinda un enfoque informativo y argumentativo que tiene como finalidad provocar la compra del producto que se anuncia. Los consumidores adquieren bienes y servicios no solo por su utilidad sino también por lo que comunica sobre ellos; por eso además de … Continúa leyendo Aprende el arte de persuadir a las masas

La seducción del consumidor como recurso publicitario

Cuando de seducir al consumidor se refiere, los anuncios publicitarios utilizan insinuaciones eróticas para promocionar a los productos, lo que ayuda a incitar el consumo al relacionar las expectativas de satisfacción de las necesidades sexuales a la compra y consumo de un bien. Dentro del discurso publicitario, según Jordi González: La mayoría de imágenes humanas … Continúa leyendo La seducción del consumidor como recurso publicitario

Aprende a ser un mejor líder 2/2

Continuando con la entrada anterior en la categoría de Coaching, Aprende a ser un mejor líder 1/2, se presentan las siguientes pautas formuladas por Dale Carnegie que serán de ayuda para aprender a ser un mejor líder ya sea a nivel personal o profesional. Estimular a las personas mediante elogios Cuando se trata de elogiar el … Continúa leyendo Aprende a ser un mejor líder 2/2

¿Cómo el cerebro mide el tiempo?

La forma en la que el cerebro percibe el tiempo puede ser diferente en cada situación, es por esto que el tiempo vuela cuando nos divertimos o parece ir más despacio en otros momentos de tensión o aburrimiento. Para entender cómo el cerebro mide algo tan abstracto e invisible como el tiempo, es necesario entender … Continúa leyendo ¿Cómo el cerebro mide el tiempo?

Uso del erotismo en la publicidad

La publicidad incluye todo tipo de mensajes textuales, visuales o sonoros que pueden ser en formato electrónico o impreso, los cuales tienen como objetivo la promoción de bienes o servicios que forman parte de la actividad comercial de las empresas. La publicidad trata de influir en las personas y está diseñada para interpretarse de un modo … Continúa leyendo Uso del erotismo en la publicidad

Aprende a ser un mejor líder 1/2

Entre las muchas funciones que un líder puede tener, una de las principales es cambiar la actitud y conducta de las personas de su equipo o aquellas con quien se relaciona. Algunas sugerencias que se proponen para lograr estos objetivos son las siguientes: Empezar destacando las cualidades Si se tienen que encontrar defectos, siempre es … Continúa leyendo Aprende a ser un mejor líder 1/2

¿Cómo funciona el proceso de comunicación en Marketing?

La comunicación es la transferencia de información, el intercambio de ideas entre el emisor y el receptor. Es un proceso de interacción entre dos o más agentes de un grupo, sociedad, etc. que se basa en la transmisión de un mensaje que envía el emisor y es recibido por el receptor, quien lo analiza e … Continúa leyendo ¿Cómo funciona el proceso de comunicación en Marketing?

La comunicación en la estrategia de Marketing

El Marketing facilita el intercambio de productos y/o servicios y el desarrollo de relaciones con el mercado al analizar las necesidades y deseos de los clientes, ofreciendo bienes que satisfagan esas necesidades a un precio determinado, poniéndolos a disposición en canales de distribución pertinentes y desarrollando un programa de comunicación o promoción que genere interés. … Continúa leyendo La comunicación en la estrategia de Marketing

Marketing y la economía social del mercado

Cuando se habla de orientación al mercado, se definen tres dimensiones características de su concepto: una dimensión cultural (la filosofía de negocios), una dimensión de análisis (el cerebro estratégico) y una dimensión de acción (considerada como el brazo comercial). La filosofía esencial del marketing se basa en una teoría de elección individual que se da a … Continúa leyendo Marketing y la economía social del mercado

Lo que tu cerebro no conoce

La mayoría de personas llevamos nuestra vida diaria con relativa facilidad, realizamos actividades cotidianas sin mayores problemas. Sin embargo, nos sorprenderíamos lo poco que el cerebro conoce sobre cómo funciona el mundo. Muchos procesos suceden fuera de nuestra conciencia plena y en realidad no podríamos explicar cómo funcionan. A menudo nos podemos encontrar con problemas … Continúa leyendo Lo que tu cerebro no conoce

¿Cómo aplicar la innovación en Marketing?

La innovación se define como el proceso de creación y desarrollo de valor mediante el desarrollo de nuevos conceptos que permiten satisfacer de forma más efectiva las necesidades de los consumidores y diferenciarse de la competencia permitiendo alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Innovar nos ayuda a buscar nuevas oportunidades, por ejemplo, en escenarios … Continúa leyendo ¿Cómo aplicar la innovación en Marketing?

¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 3/3

Finalizando este tema en la categoría de Coaching, luego de ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 1/3 y ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 2/3, terminamos con las pautas formuladas por Dale Carnegie que nos ayudarán para convencer a los demás sobre nuestro punto de vista ya sea a nivel personal o profesional. Mostrar simpatía por … Continúa leyendo ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 3/3

Descubre la verdad…sobre la mentira

Es importante conocer cómo funciona el cerebro cuando miente ya que esto nos ayudará a probar nuestra habilidad para diferenciar la realidad de la ficción. Para esto debemos conocer con qué frecuencia mentimos, por qué mentimos y qué es lo que sucede en nuestro cerebro. Nuestro cerebro está diseñado para saber cuándo ocultar la verdad puede ser … Continúa leyendo Descubre la verdad…sobre la mentira

Las claves para el lanzamiento de un producto

El lanzamiento de un nuevo producto consiste en una serie de actividades tácticas de comunicación y publicidad. El objetivo principal de estas actividades es comunicar al mercado acerca de la existencia de un nuevo producto así como sus características, ventajas y beneficios, a la vez que empieza a generar posicionamiento en relación a las necesidades … Continúa leyendo Las claves para el lanzamiento de un producto

¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 2/3

Siguiendo con la entrada anterior en la categoría de Coaching, ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 1/3, continuamos con las siguientes pautas formuladas por Dale Carnegie que serán de ayuda para convencer a los demás sobre nuestro punto de vista ya sea a nivel personal o profesional. Se debe conseguir que la otra persona diga … Continúa leyendo ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 2/3

¿Cómo el miedo nos mantiene con vida?

Es importante conocer cómo el cerebro responde al miedo y cómo está diseñado para enfrentar temores. A pesar que existen personas que hacen todo lo posible para evitar situaciones atemorizantes, también hay muchas personas que ven películas de miedo, leen novelas o van a casas embrujadas, y esto se debe a que una dosis saludable … Continúa leyendo ¿Cómo el miedo nos mantiene con vida?

Conoce el comportamiento del consumidor actual

Estudiar el comportamiento del consumidor tiene relación no solo con lo que los consumidores adquieren, sino también con las razones por las que compran un producto, cuándo lo compran, dónde, cómo y con qué frecuencia. Existen consumidores que por sus opiniones y recomendaciones influyen en la decisión de compra de otros. A pesar de que … Continúa leyendo Conoce el comportamiento del consumidor actual

¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 1/3

Para ganar una discusión lo mejor es evitarla  A ninguna persona le gusta que discutan su opinión, por lo tanto para sacar el mejor provecho de una discusión es evitarla. A veces en una discusión podemos tener la razón, pero nunca ganaremos la buena voluntad de la otra persona. Una discusión no soluciona las diferencias, … Continúa leyendo ¿Cómo lograr que los demás piensen como nosotros? 1/3

¿Tus decisiones son tuyas, o de tu cerebro?

En un día común tomamos miles de decisiones, desde qué vestir o dónde comer. Cada vez que realizamos actividades cotidianas se requiere que el cerebro tome una decisión y cada vez el objetivo es mejorar la toma de decisiones. Según el Dr. Daylian Cain de la escuela de gerencia de Yale, la toma de decisiones … Continúa leyendo ¿Tus decisiones son tuyas, o de tu cerebro?

El primer paso: Escuchar la voz de tu consumidor

Las tendencias del marketing, hasta hace poco, se enfocaban en dos puntos principalmente: el primero era la idea de que se puede interrumpir frecuentemente a los consumidores con anuncios, y el segundo la idea de que crear productos promedio para personas promedio a bajos precios es la manera de derrotar a la competencia. En la … Continúa leyendo El primer paso: Escuchar la voz de tu consumidor

Los secretos para crear relaciones sólidas 2/2

Continuando con la entrada anterior acerca de Los secretos para crear relaciones sólidas, en esta entrada se complementan estos principios con tres adicionales donde se profundiza sobre cómo simpatizar con las personas que interactuamos y lograr una conexión. Hablar menos, escuchar más Cuando estamos en dificultades, muchas veces lo único que necesitamos es alguien que … Continúa leyendo Los secretos para crear relaciones sólidas 2/2

Conociendo esto puedes mejorar tu concentración

En la actualidad, un día normal transcurre entre ir al trabajo, alimentarse, regresar a casa, ir de compras, ver noticias, revisar redes sociales; y entre todas estas actividades al cerebro puede resultarle difícil saber en qué concentrarse primero. Algunas veces concentrarse en una tarea puede ser complicado e incluso cuando se logra la concentración puede ser … Continúa leyendo Conociendo esto puedes mejorar tu concentración

Si tu producto está muriendo esto es lo que debes saber

Dentro del ciclo de vida de un producto es muy importante reconocer en qué parte se encuentra el producto en determinado momento ya que de esto dependerán las estrategias de mercadeo. De acuerdo a G. Cano y N. de la Torre, en la etapa de introducción, se realiza su lanzamiento al mercado con una producción a … Continúa leyendo Si tu producto está muriendo esto es lo que debes saber

Los secretos para crear relaciones sólidas 1/2

Mostrar interés por los demás y demostrar su admiración Publilio Syro, un famoso poeta romano, mencionaba “Nos interesan los demás cuando se interesan por nosotros”. A todas las personas, sin importar su ocupación, les resulta atractivo recibir el interés y admiración de los demás o simplemente que se alegren de su compañía, ya que esto … Continúa leyendo Los secretos para crear relaciones sólidas 1/2

Utiliza la persuasión para llegar al subconsciente

La persuasión es una de las herramientas más poderosas que el cerebro utiliza para conseguir lo que quiere, y también es uno de los recursos más utilizados por marketers, publicistas y políticos para persuadirnos a hacer o pensar lo que ellos quieren. La persuasión como herramienta dentro del marketing mueve una industria de más de 500 … Continúa leyendo Utiliza la persuasión para llegar al subconsciente

El valor del Marketing Estratégico en los nuevos negocios

El marketing es la manera específica de ejecutar la relación de intercambio que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda. Siempre que surge un nuevo negocio o emprendimiento es porque se ha detectado una necesidad insatisfecha. De acuerdo a D. Pineda, mediante el Marketing Estratégico se busca generar valor al momento de identificar … Continúa leyendo El valor del Marketing Estratégico en los nuevos negocios

Descubre el secreto entre consumidores, marcas y empresas

Es importante que la empresa satisfaga las necesidades y deseos de sus clientes ya que los esfuerzos deben estar orientados hacia sus consumidores, porque ellos son el verdadero impulsor de todas las actividades de la empresa. El principal objetivo de todos los negocios es entender a sus clientes y que el producto o servicio pueda … Continúa leyendo Descubre el secreto entre consumidores, marcas y empresas

3 técnicas fundamentales para ganarse a las personas

No criticar ni hablar mal de los demás Dentro de la naturaleza humana, ninguna persona se critica a sí misma a pesar de tener grandes errores, y por el contrario le resulta muy fácil marcar los errores de los demás y criticarlos; es por esto quizás que en las entrevistas de trabajo resulta complicado señalar … Continúa leyendo 3 técnicas fundamentales para ganarse a las personas

La clave para el amor entre marca y cliente

El amor entre marca y cliente no sólo es posible, sino además es un vínculo que los ejecutivos de marketing usamos para impulsar la participación en el mercado. Hace no mucho tiempo todos los esfuerzos eran dirigidos a elementos racionales como calidad o precio, pero hoy en día la tendencia es enfocarse en las emociones … Continúa leyendo La clave para el amor entre marca y cliente

¿Qué le pasa al cerebro cuando se enamora?

En una relación, la apariencia, voz y el nivel intelectual de cada una de las personas es fundamental. Además, no se debe confundir "gustar" con "querer", ya que estas acciones se procesan en áreas distintas del cerebro. «En el enamoramiento, tras el impulso emocional del inicio, se ponen en marcha los circuitos cerebrales de la confianza para … Continúa leyendo ¿Qué le pasa al cerebro cuando se enamora?

¿El Marketing me salvará?

Mientras los mercadólogos nos agotamos tratando de hacer del marketing una herramienta de uso cotidiano en las empresas, algunos empresarios ven a la mercadotecnia como el último recurso para salvar un mal negocio o un mal producto. Con frecuencia este tipo de pensamiento conduce a errores de aplicación del marketing, exageradas expectativas de resultados y mal … Continúa leyendo ¿El Marketing me salvará?